在我们销售麻将机的过程中，现在麻将机已经进入家庭的趋势非常明显。可以说或多或少都有家庭用户来购买，家庭消费者更看重麻将机的外观、功能、品质等等。家庭用户考虑的是麻将机跟他家庭的装修风格能否融入的进去，考虑价格的因素是其次的。

在本人销售麻将机木框的过程中，木框高档是有一部分接受的，但销售量是相对有限。麻将机真正进入家庭，1、是麻将机的外观问题，塑料外观已经普遍的不能在普遍，塑料外观给家庭用户的感觉就是冷冰冰的机器。跟家庭的家具、装修风格很难融入的进去。这样就大大限制了一部分家庭用户的选购。的2、是木质外观是很多家庭用户看上、喜欢但大部分经销商朋友把木质外观的麻将机利润看的太高（爆利）自然而然影响很大一部分的销售者购买。3、麻将机给人的感觉就是很笨重的样子，确实是如此，重量是一方面，另一方面是外观的厚度，给人的视角也不好，超薄麻将机推出也两年了，首先是质量还有对与提高，其次是经销商朋友利润看高了影响销售。再次是消费者对超薄的接受程度没有培养出来。

本公司推出的木质围框，基于上述的因素，开发了超薄型实木外框，再不改变桌面的高度情况下，比之前的木框要薄2-3mm。腿部的活动空间就高出2-3mm,跟家庭用的餐桌没有多大的区别，有区别的是餐桌一般是长方形或者是圆形的，公司在今后会开发出长方形、圆形的餐桌式麻将桌。

产品介绍

申请国家发明、实用型、外观、结构专利产品；全国首发

最佳人性化的一款麻将机木框，从设计、选材、加工到成品都经过2年多是设计、开发；

创新木框，五大革新构造；产品结构更加人性化

活动空间最大化、木框中最薄、压框条斜面人性化设计最佳、支撑架最稳定、抽屉空间最大化；1、小距离大空间、在木框的人性化高度情况下，腿部活动比传统木框足足高出20mm空间；人体工程学提升用户新体验，舒适家居、娱乐生活更精彩。2、木框高度只有19.8厘米。3、压框条斜面制作，根据人体工程学的设计原理，在享受娱乐时候让你的手臂更舒适。4、机器的重量承受力直接转嫁到腿上、安装我们的木框你的麻将机永远不变形。5、抽屉放钱的空间可以达到25000元；

简单而不失高雅、超薄，让麻将机更加家居化。让木框不住笨重，更多的家庭选择多功能餐桌式的麻将桌；

超薄的外表，可以安装81.5桌面的超薄机器、标准机器（高18.5公分）、加厚型的机器（高20公分）

我们自己做的产品，材料保证不变形、不开裂、采用环保油漆、做工考究；做的不在是产品、而是一件艺术品！

第一部分：餐桌式麻将机木框作为一个全新的产品进入机麻行业，它的定义不是一套木边框，而是一个家具系列中的餐桌产品。其价值体现在于帮助客户在有限的家居生活空间中创造最大价值：占地面积小、餐桌加打麻将两用、美化麻将机、将搓麻乐趣提升至文化享受层面。

第二部分：我们应该让每个客户都认识到有餐桌式麻将桌的存在，及它的优点和带给客户生活上的方便与愉快。每一个上门的客户并不都是会购买餐桌式麻将机，但每一个客户都是我们宣传、推荐和推广的对象。所以我们应该以热情、轻松的语气向客户介绍我们的店面拥有了一个可以让客户生活更方便、娱乐更轻松、高雅与欢快的产品。

当客户有意向时，我们应该清楚客户的重心是在围框上，对机器的要求就是一台“好”机器。所以我们的推销重点也在木围框上，而不是机器。

第三部分：我们应该这样介绍：

  1.要告诉客户餐桌式麻将桌的特点：1、占地面积小。2、既可以打麻将，也可以当餐桌用。3、美化麻将机，使麻将机更漂亮、大方、美观、有档次。4、提高麻将娱乐档次——高端娱乐。

  2.要利用客户丰富的想象力，用我们的言语引导客户，让给客户在脑海中想象使用后的种种美好感觉，配之以专业语言介绍，例如木材、油漆、工艺、寓意等，加深客户印象。

  3.要让客户亲身体验，坐一坐、摸一摸，感受感受。

  4.举例子说明这个产品非常受欢迎，最好有实际例子。

  5.在推销过程中我们要强调服务理念，到位、细致的服务是抓住客户和提现产品价值的一方面。

  6.最后再提出价格。在这之前我们要根据客户的反映评估客户对你将要提出的价格的接受程度，要让客户觉得这个产品值这个价格。